Landing page pro e-shop: design, tipy a příklady (2026)

Ve zkratce: Landing page pro e-shop je samostatná stránka s jediným cílem, na kterou přicházejí návštěvníci z reklamy, e-mailu nebo sociálních sítí. Podle dostupných studií konvertuje v průměru 3,5 až 5,2 %, tedy více než celý web (2,69 %). Rozhoduje shoda sdělení s reklamou, jedno jasné CTA, recenze, signály důvěry a rychlost na mobilu.

Landing page vašeho e-shopu je vstupní branou do vaší firmy. Zákazníci na ni mohou přijít z placené reklamy ve vyhledávání, ze sociálních sítí nebo z e-mailové kampaně. Dobře připravená landing page dokáže měnit zájemce v zákazníky.

Průměrná konverze landing page se pohybuje mezi 3,5 % a 5,2 %. To je výrazně více než průměrná konverze celého webu, která činí 2,69 %. Testování dokáže tento rozdíl ještě zvětšit.

„Když uklidíte stránky a kroky, které jsou nejblíže k nákupu, získáte víc prodejů ze stejné návštěvnosti a mnohem víc prodejů, až návštěvnost naplno pustíte,“ říká Josh Garofalo, zakladatel Sway Copy.

V tomto návodu se dozvíte, jak vytvořit landing page pro e-shop, která pro vaši firmu opravdu pracuje, které prvky na ní nesmí chybět a jaké příklady skutečných značek vás mohou inspirovat.

Co je landing page pro e-shop?

Landing page pro e-shop je samostatná stránka optimalizovaná na jediný cíl. Na rozdíl od produktové nebo domovské stránky má návštěvníka dovést k jedné klíčové akci. Může jít o vstup do věrnostního programu, objednání předplatného nebo registraci k předobjednávce.

Landing page se od jiných typů stránek liší tím, že:

• je určená pro konkrétní kampaň, ne obecná,
• má jeden hlavní cíl,
• omezuje navigaci a konkurenční akce,
• těsně navazuje na zdroj kliknutí: reklamu, e-mail, influencera, affiliate partnera nebo sociální síť,
• může být zaměřená na prokliky nebo na získávání kontaktů (lead generation).

Prodejce nábytku Industry West má například landing pages připravené pro různé potřeby zákazníků. Jedna z nich vypráví příběh projektu interiérového designu, ve kterém značka použila hotelový nábytek ze svého katalogu.

Landing page vs. produktová stránka

Produktová stránka je určená k prohlížení. Každému návštěvníkovi ukazuje stejné informace bez ohledu na to, odkud přišel. Landing page je připravená pro jednu kampaň, její sdělení odpovídá konkrétnímu zdroji návštěvnosti a soustředí se na jednu hlavní akci nebo nabídku.

Jinými slovy: produktová stránka často obsahuje navigaci navíc a širší kontext katalogu. Landing page rozhodování zužuje.

Rozdíl	Produktová stránka	Landing page
Hlavní účel	Říct vše, co zákazník chce o produktu vědět: varianty, velikosti, rozměry, materiály	Představit konkrétní produkt nebo kampaň a dovést návštěvníka k jednomu úkolu
Zdroje návštěvnosti	Organické vyhledávání nebo navigace na webu	Placená reklama, kampaně na sociálních sítích, cílené e-maily nebo odkazy od influencerů
Navigace	Hlavní menu, související produkty a drobečková navigace pro objevování produktů	Omezená: cílem je udržet zákazníka na stránce, dokud úkol nedokončí
CTA	Více výzev: přidat do košíku, do seznamu přání, číst recenze, porovnat produkty	Jedno hlavní CTA podle cíle stránky, například objednat předplatné
Průměrná konverze	2,69 %	3,5 % až 5,2 %

„Berte svou produktovou stránku jako další zážitek z landing page, kde ten příběh prostě vyprávíte dál,“ říká Jaz Fenton, zakládající designérka studia Otherhalf Studio. „Každé posunutí stránky je další příležitostí.“

Klíčové prvky landing page, která prodává

• Shoda sdělení mezi zdrojem kliknutí a nadpisem
• Jedna jasná nabídka s jedním hlavním CTA, které se opakuje níže na stránce
• Silný úvodní vizuál nebo ukázka produktu
• Přínosy před vlastnostmi, když návštěvníci značku neznají
• Sociální důkaz: recenze, reference, obsah od zákazníků, média nebo tvůrci
• Signály důvěry: jasné doručení, vrácení zboží a možnosti platby
• Rozvržení pro mobil a rychlé načítání
• Méně navigace a rozptýlení
• Jasná cena a co je v ní zahrnuto
• FAQ nebo odpovědi na námitky u CTA
• Personalizace

Toto by nemělo chybět na landing page vašeho e-shopu:

Shoda sdělení mezi zdrojem kliknutí a nadpisem

Pokud například přivádíte návštěvníky na landing page věrnostního programu přes placenou reklamu nebo e-mailovou kampaň, pokračujte na stránce ve stejném cíleném sdělení i tématu.

„Pokud stránky nepřizpůsobíte platformě, ze které lidé přišli, míra opuštění vyletí a celková návratnost investic do reklamy (ROAS) zůstane nízká,“ říká Nik Sharma, zakladatel kreativní agentury Sharma Brands.

Jedna jasná nabídka s jedním hlavním CTA, které se opakuje

Zvolte jednu jasnou výzvu k akci (CTA), která odpovídá cíli stránky, a toto hlavní sdělení připomínejte na celé stránce. Výzkum Digital Applied z roku 2026 ukazuje přínos „lepivých“ CTA, která se posouvají spolu s uživatelem. V kombinaci s jedním CTA v horní části stránky zvyšují konverzi o 12 %.

Značka Branch Furniture to uplatňuje na své landing page pro hráče. Každý prvek oslovuje hráče, od textů „otestováno v boji“ až po recenze hráčů, kteří její nábytek používají. Nechybí ani zmínka o spolupráci se SEGA.

Silný úvodní vizuál nebo ukázka produktu

Do horní části stránky umístěte vizuál, který ukazuje produkt v akci a upoutá pozornost. Dobře funguje video: podle studie Wyzowl z roku 2026 přesvědčilo 85 % lidí k nákupu produktu nebo služby právě video.

Pokud video použijete, vypněte automatické přehrávání. Takové prvky v průměru snižují konverze o 7 %.

Přínosy před vlastnostmi, když návštěvníci značku neznají

Pokud zákazníci vaši značku ještě neznají, zaujměte je tím, že na landing page začnete přínosy produktu, ne jeho technickými vlastnostmi. Značka sluchátek Shokz například používá nadpis „Bezpečná sluchátka, která drží na místě.“

Nik Sharma tomu říká test babičky: „Vaše babička by měla přijít na produktovou stránku a úplně pochopit: Co produkt dělá? Proč existuje? Jak mi pomůže?“

Přínosy rozmístěte na stránce do tvaru písmene F. Výzkum sledování pohledu Nielsen Norman Group zjistil, že lidé čtou web právě v tomto vzoru, a toto chování se od prvního výzkumu v roce 2006 nezměnilo.

Sociální důkaz: recenze, reference, obsah od zákazníků, média a tvůrci

Výzkum Digital Applied z roku 2026 zjistil, že reference nebo recenze se skutečnými jmény zákazníků zvyšují konverzi landing page nejvíce ze všech prvků (o 22 %).

Kosmetická značka Geologie spojuje na stránce s recenzemi více referencí. Nadpis „Milujete nás vy, důvěřují nám oni“ uvádí citáty zákazníků i médií:

Signály důvěry: doručení, vrácení zboží a možnosti platby

Místo toho, abyste návštěvníky posílali z landing page jinam pro další informace (například „Proč bych měl této značce věřit?“), přidejte přímo na stránku tyto signály důvěry:

• Jasné doručení. Výzkum Narvar z roku 2025 zjistil, že téměř tři čtvrtiny zákazníků tvrdí, že odhadované datum doručení ovlivnilo, zda zboží koupili.
• Podmínky vrácení. Studie Route z roku 2026 zjistila, že 93 % zákazníků si před nákupem online přečte podmínky vrácení a 82 % uvádí, že snadné vrácení ovlivňuje jejich rozhodnutí koupit.
• Možnosti platby. „Málo způsobů platby“ je důvodem 10 % všech opuštěných košíků. Vyberte si platební bránu, která podporuje více možností platby.

Rozvržení pro mobil a rychlost načítání

Podle reportu Unbounce téměř 70 % zákazníků uvádí, že rychlost stránky ovlivňuje jejich ochotu nakoupit. Svou stránku si ověřte v bezplatném nástroji Google PageSpeed Insights a zapracujte jeho doporučení.

Rychlé načítání spojte s rozvržením navrženým nejprve pro mobil, s tlačítky pohodlnými na dotyk a dostatkem volného prostoru. Mobilní zařízení tvořila v prvním čtvrtletí 2026 52 % veškeré návštěvnosti webů.

Méně navigace a rozptýlení

Udržte pozornost návštěvníků na nabídce tím, že odstraníte rozptýlení. Značka lahví na vodu Owala má například na stránce „Již brzy“ jen krátký nadpis a odpočítávání. Návštěvníky povzbuzuje, aby se přihlásili k upozorněním a posunuli se níže k ukázce.

Jasná cena a co je v ní zahrnuto

Na landing page uveďte jasnou cenu a přesně, co zahrnuje: doručení, daně nebo dovozní poplatky při prodeji do zahraničí. Taková konečná cena může předejít 39 % opuštěných košíků.

FAQ nebo odpovědi na námitky u CTA

Vycházejte z person svých zákazníků a odpovězte na otázky, které má právě vaše publikum. Odpovědi dejte přímo na landing page.

Nápojová značka Olipop má landing page, která vysvětluje přínosy její prebiotické limonády pro trávení. Odpovídá na otázky jako „Co je mikrobiom?“ či „Co jsou probiotika?“

Personalizace

Personalizované landing pages využívají údaje, které už o zákazníkovi máte, a upravují obsah, který vidí. Můžete například:

• zobrazit produkty, které si zákazník dříve prohlédl nebo přidal do košíku,
• ukázat sociální důkaz od zákazníků s podobnými demografickými údaji,
• nabídnout osobní odběr zákazníkům v určité vzdálenosti od vaší prodejny.

Aplikace jako Nosto čerpají z jednotných zákaznických profilů a personalizují obsah landing page. Tyto profily vznikají, když vám zákazníci sdílejí e-mail nebo telefonní číslo, a poskytují aktuální ucelený pohled na každého zákazníka.

Příklady landing pages pro e-shop

Nechte se inspirovat těmito skutečnými situacemi a příklady úspěšných značek:

Landing page s čekací listinou

Kosmetická značka Rhode Skin vytvořila landing page pro sběr kontaktů zákazníků, kteří měli zájem o její uvedení v síti Sephora Europe. Stránka je jednoduchá: fotka produktů, nadpis „Uvidíme se brzy“ a formulář pro přihlášení e-mailem.

Tato výzva k akci umožňuje značce sbírat vlastní údaje o zákaznících. E-maily jí dávají přímý kanál komunikace, který může využít k další propagaci uvedení.

Landing page pro předplatné

Landing page předplatného cereálií značky Magic Spoon staví hlavně na výhodách předplatného. Hned v horní části zákazníci vidí nabízenou slevu 25 %.

Níže je konfigurátor předplatného, ve kterém si návštěvníci vyberou příchutě do objednávky. Nechybí ani seznam častých otázek v hravém tónu značky (například „Jaká kouzla jsou tohle? Kam se poděly všechny sacharidy a cukr?“).

Landing page s vyhledávačem prodejen

Značka rybích konzerv Fishwife má landing page s vyhledávačem prodejen, kde zákazníci zadají adresu a najdou nejbližší prodejce. Pod vyhledávačem je návod, kde produkty Fishwife v obchodech najít. Zákazníci, kteří hledají právě jejich produkty, tak přesně vědí, kam se podívat.

Lokální landing page

Astrid & Miyu má prodejny ve Velké Británii, v EU a v USA. Každá má lokální landing page, která zákazníkům v okolí dá všechny potřebné informace před návštěvou.

Landing page prodejny New York West Village obsahuje:

• špendlík prodejny v Mapách Google,
• telefonní číslo,
• otevírací dobu,
• služby v prodejně,
• CTA pro rezervaci nákupního termínu.

Landing page s personalizovanými doporučeními

Značka doplňků k hodinkám Delugs vytvořila vyhledávač řemínků, který zákazníkům pomáhá najít produkty pro jejich hodinky. Na landing page s výsledky vidí zákazníci snadné vrácení, doručení zdarma do celého světa a doživotní záruku vedle hodnocení 4,8 hvězdičky:

Testování a metriky landing page

Analytika webu ukazuje, co se děje, když lidé navštíví vaši landing page. Sledujte pro tento segment metriky jako konverzní poměr, průměrnou hodnotu objednávky a míru opuštění. Pak spusťte A/B testy a ověřte, zda tyto prvky ovlivňují klíčové ukazatele:

• nadpis a úvodní obrázky,
• text a umístění CTA,
• dlouhý vs. krátký text,
• umístění sociálního důkazu,
• forma nabídky: sleva vs. balíček vs. bonus vs. doprava zdarma.

Dívejte se i dál než na samotnou landing page a analyzujte míru pokračování: Kolik lidí, kteří landing page viděli, odejde v pokladně? Tyto poznatky vám pomohou stránku upravit tak, abyste odchodům předešli.

Stejná logika segmentace platí i na landing page: když víte, které kombinace produktů se prodávají spolu, víte, s jakými nabídkami začít.

„Chtěli jsme otestovat doporučování určitých produktů určitým zákazníkům, kteří měli v košíku určité věci,“ říká Adam Davis, senior marketing manažer v Magnolia Bakery. „Zjistili jsme například: ‚Zákazník, který kupuje banánový pudink, si spíše přidá do košíku i cupcake. Tak proč mu neukázat cupcake v postranním panelu, když už má pudink v košíku?‘“

Údaje z landing page segmentujte podle zdroje návštěvnosti a nehodnoťte všechny potenciální zákazníky stejným metrem. Report Unbounce zjistil, že návštěvníci, kteří přijdou na landing page z e-mailu, konvertují o 60 % častěji než ti z placené reklamy ve vyhledávání a o 370 % častěji než ti, kteří klikli na bannerovou reklamu.

Mike De Lia, e-commerce manažer značky peněženek Ridge, zjistil rozdíl 30 dolarů v průměrné hodnotě objednávky mezi dvěma landing pages. Při hlubší analýze zjistil, že slabá reklama přiváděla na jednu z nich nekvalitní návštěvnost. „Když je návštěvnost špatná, landing pages fungovat nebudou,“ říká Mike.

Časté otázky

Kdy by měl e-shop použít samostatnou landing page?

Samostatnou landing page se vyplatí použít tehdy, když oslovujete konkrétní publikum. Branch Furniture má například landing page pro hráče, na kterou přivádí segment „hráči“ přes placenou reklamu a e-mailové kampaně a nabízí jim personalizovaný zážitek.

Co by měla obsahovat landing page pro e-shop?

Landing page pro e-shop by měla obsahovat jedno jasné CTA, kvalitní obrázky, jasnou hodnotovou nabídku, nadpisy s přínosy produktu, sociální důkaz, signály důvěry, omezenou navigaci, odpovědi na časté otázky a rozvržení přizpůsobené mobilu.

Může landing page prodávat přímo, nebo má posílat na produktovou stránku?

Landing page může prodávat přímo, pokud obsahuje tlačítka k nákupu. Pokud na ní představujete více produktů, můžete je nahradit výzvami, které návštěvníky pošlou na příslušné produktové stránky.

Jak měřit výkon landing page e-shopu?

Výkon landing page e-shopu měřte metrikami jako konverzní poměr, průměrná hodnota objednávky, míra opuštění, průměrný čas na stránce, hloubka posunutí a zdroj návštěvnosti.

Dá se landing page na Shopify A/B testovat?

Ano. Landing pages na Shopify lze A/B testovat aplikacemi jako Nosto a Shogun. Kontrolní a testovací skupině zobrazí jinou verzi stránky a pak sledují, jak změna ovlivnila chování uživatelů.

Pokud chcete landing page nebo e-shop, který přináší poptávky, podívejte se na naše služby tvorby webových stránek a e-shopů na Shopify.